Descoperă detalii din ecosistemul antreprenoriatului românesc alături de CEO-ul Wolf-e Robotics, Ștefan Toma, într-un interviu publicat pe www.start-up.ro. Află cum prinde viață lumea antreprenorială și care este parcursul IMM-urilor în România. Cât despre aerul curat oferit pe bază de abonament, pentru clădiri de business, dar nu numai …. află noutățile direct de la sursă:

„Prin modelul Disinfection Air as a Service (DAaaS) asigurăm o predictibilitate financiară a companiilor, transformând investițiile inițiale semnificative în cheltuieli operaționale gestionabile. Acesta include întreținerea și asistența tehnică, cu posibilitatea de înlocuire a echipamentelor în cazul unor defecțiuni”, explică Ștefan Toma într-o discuție exclusivă cu start-up.ro.

 

Colaborați doar cu clienți privați sau și cu clienți din mediul public?

Produsele și soluțiile pe care le oferim adresează necesitățile atât ale instituțiilor publice, cât și ale organizațiilor private. Deși colaborăm direct cu clienți din sectorul privat, impactul produselor noastre se extinde în ambele sfere, contribuind la dezinfectarea aerului și a suprafețelor, monitorizarea calității aerului sau nivelurilor de radiații UVC, transportul securizat de obiecte în interiorul clădirilor și furnizarea de servicii autonome de curățenie. Având o puternică orientare către cercetare, dezvoltare și industrializare, am optat pentru abordarea sectorului sănătății în parteneriat cu distribuitori specializați, maximizând impactul soluțiilor noastre.

 

Activați doar pe piața din România sau vă concentrați și pe piețe externe?

Până în prezent, întreaga activitate comercială a fost făcută exclusiv în România. În prezent setăm colaborarea cu un distribuitor, în Africa de Sud,  speranța noastră fiind să mai semnăm cel puțin cu un distribuitor în MENA anul acesta și să avem și primele exporturi.

În ultimii ani am participat la cele mai importante târguri internaționale de profil, atât ca vizitatori cât și ca expozanți. Experiențele avute ne-au făcut să ne orientăm către piața africană și cea arabă, iar pentru EU și US, dezvoltăm un senzor și o platformă, tot în jurul ecuației de dezinfecție, pentru care, însă, nu avem competitori și șansele de adopție sunt mari.

 

V-ați dus și spre clienți care nu sunt mari, companii medii, dar care vor să aibă o astfel de soluție?

Da, ne-am extins oferta și către companii de dimensiuni medii interesate de îmbunătățirea calității mediului de lucru pentru angajații lor. Aceste companii recunosc valoarea unui mediu de lucru cu aer curat, nu doar pentru sănătatea și bunăstarea angajaților, dar și pentru impactul pozitiv asupra performanței generale a companiei. Există studii care demonstrează legătura directă între calitatea aerului și reducerea absențelor cauzate de probleme de sănătate, precum și îmbunătățirea productivității. Pe lângă serviciul nostru de purificare a aerului, oferim și soluții de transport robotizat și curățenie automatizată, adresându-ne organizațiilor care își propun să adopte practici sustenabile, să economisească energie și apă, să mențină un nivel înalt de curățenie și să diminueze impactul negativ al fluctuației ridicate a personalului.

 

Cum influențează trendul de întoarcere la birou dorințele clienților astăzi în ceea ce privește aerul curat?

Trendul de revenire la birouri a adus cu sine o schimbare în așteptările clienților, unde am sperat să vedem o cerere crescută pentru standarde mai înalte de sănătate și siguranță. Ideal ar fi ca angajații să pretindă un aer de cea mai bună calitate, la fel cum se așteaptă ca apa pe care o beau să fie pură. De asemenea, anticipăm o responsabilizare sporită din partea angajatorilor, având în vedere legătura directă dintre calitatea aerului și eficiența organizațională.

În SUA, reîntoarcerea în spațiile de lucru a fost însoțită de investiții semnificative în soluții pentru purificarea continuă a aerului și monitorizarea acestuia (aerul curat), spre deosebire de România, unde, deși există o conștientizare în creștere, eforturile de educație trebuie să continue pentru a atinge un nivel de acceptare generalizat.

Noi ne dedicăm promovării acestor valori către companii, realizând sesiuni demo, evaluări și dezvoltând soluții personalizate. Scopul nostru este de a le oferi organizațiilor toate avantajele posibile, îmbunătățind în același timp condițiile pentru angajați, cât și performanța generală a companiei.

 

Întoarcerea la birou schimbă politicile companiilor

Trendul de revenire la birou a adus o schimbare în așteptările companiilor.

„Anticipăm o responsabilizare sporită din partea angajatorilor, având în vedere legătura directă dintre calitatea aerului (aerul curat) și eficiența organizațională. În SUA, reîntoarcerea în spațiile de lucru a fost însoțită de investiții semnificative în soluții pentru purificarea continuă a aerului.”, spune Ștefan Toma.

Dar deși companiile se schimbă, există bariere în adoptarea tehnologiei.

„Avem obstacole comune oricărei inovații tehnologice. Reticența față de noutate și preocupările legate de costuri. Adesea întâlnim scepticism inițial, alimentat de presupunerea că oferim soluții costisitoare. Dar când contextualizăm și detaliem avantajele tehnice, observăm o schimbare a percepției”, spune fondatorul Wolf-e Robotics.

Pentru a ajuta alte IMM-uri să fie inovatoare prin serviciile oferite angajaților, Wolf-e Robotics are și servicii de leasing sau opțiunea de abonament.

Care sunt direcțiile pe care aveți cea mai rapidă dezvoltare astăzi?

În continuare, pe termen mediu, dezinfecția în mediul clinic va continua să fie punctul central pentru noi. Sunt lucruri pe care le rafinăm, sunt inovații la care încă lucrăm și pe care urmează să le lansăm pe piață, soluții la intersecția hardware și platformă, soluții agnostice de producător care susțin mai departe misiunea noastră de a democratiza accesul la soluții eficiente de dezinfecție, care asigură trasabilitate și conformitate fiecărui proces. Avem încredere că această soluție are potențial mare de export și în piețele mature (EU si US).

Vedem creșteri, timide momentan, pentru monitorizarea calității aerului și automatizarea dezinfecției aerului, curățenia robotizată, transporturi securizate în spitale, HORECA, spații de birouri și în mediul industrial. Suntem prezenți în piață cu soluții proprii sau ale altor producători, adaptate și integrate în pachete complexe.

 

Cât de dificil este să fiți competitivi în contextul în care faceți research și dezvoltare aici în România?

Aș minti dacă aș spune că este greu, pe de altă parte, ca un spirit de glumă, tata spunea: „Dacă era ușor, făceau toți nefericiții”. Privind lucrurile mai serios, suntem norocoși să avem competențele core în nucleul dur al echipei gestionând intern toate procesele și evitând astfel nevoia de a externaliza serviciile de inginerie hardware și software sau de a angaja consultanți pentru elaborarea specificațiilor tehnice; astfel, pe directii în care companiile pierd mult timp și bani, noi suntem very mean and lean.

Cât despre producție, e adevărat că hardware is hard, dar, not that hard pe cât vor mulți să pară! E drept ca și experiență ajută. Ce vreau să spun de fapt este că ar trebui ca antreprenorii să persiste și să își testeze ideile de mai multe ori înainte de a se da bătuți doar pe seama unui pseudo wisdom popular…

 

Care sunt trendurile din piață ce vă pot avantaja în momentul de față?

1. Îmbunătățirea Calității Aerului: O creștere a conștientizării importanței calității aerului a devenit evidentă, mai ales în contextul recentelor provocări globale de sănătate publică. Noi ne aflăm în avangarda acestui trend, oferind soluții avansate pentru purificarea și monitorizarea aerului, esențiale pentru asigurarea unui mediu de lucru și de viață sănătos.

2. Robotizarea: Automatizarea prin intermediul roboticii deschide noi orizonturi în eficientizarea proceselor industriale și nu numai. Echipamentele și sistemele noastre robotizate se adresează unei game largi de aplicații, de la dezinfectarea autonomă a spatiilor, curățenie automatizată la transportul securizat de obiecte, reducând costurile operaționale și crescând productivitatea.

3. Automatizarea: Extinderea automatizării în diverse sectoare economice optimizează procesele, minimizează erorile umane și îmbunătățește eficiența generală. Prin soluțiile noastre de automatizare, facilităm tranziția organizațiilor către operațiuni mai streamline și adaptate la cerințele secolului XXI.

4. Integrarea: Oferim posibilitatea de a integra diferite sisteme și tehnologii pentru maximizarea eficacității. Ne concentrăm pe dezvoltarea de soluții care permit o integrare fără cusur între diferite echipamente și platforma noastră software, astfel încât clienții noștri să beneficieze de un ecosistem tehnologic coeziv și performant.

Suntem activi în toate aceste direcții, nu doar implementând soluții inovative, ci și răspunzând proactiv la feedback-ul obținut în urma demonstrațiilor și testelor noastre. Această abordare dinamică și orientată către viitor ne pregătește pentru a capitaliza pe următoarea undă de creștere și inovație în industrie.

Ce nu a mers din planul inițial al Wolf-e Robotics?

În comparație cu alte aventuri antreprenoriale, proiectul Wolf-e Robotics s-a desfășurat conform cu viziunea noastră inițială. Până în prezent, nu am întâmpinat situații care să ne oblige să ne reorientăm sau să pivotam. Mai degrabă, ne-am adaptat și am evoluat în mod organic, urmând traiectoriile pe care ni le-a indicat dezvoltarea afacerii.

 

Care este avantajul pentru o companie de orice dimensiune de a alege o subscripție de tip Clean Air as a Service în dauna unor investiții punctuale?

Prin modelul nostru DAaaS (Disinfection Air as a Service, urmărim să asigurăm o predictibilitate financiară, transformând investițiile inițiale semnificative în cheltuieli operaționale gestionabile. Acesta include întreținerea și asistența tehnică, cu posibilitatea de înlocuire a echipamentelor în cazul unor defecțiuni, garantând astfel continuitatea și eficiența serviciului fără întreruperi. De asemenea, oferim flexibilitate și capacitatea de a scala serviciile în funcție de nevoile în schimbare ale afacerii, asigurând accesul constant la cele mai recente tehnologii fără a necesita reinvestiții.

Care sunt principalele bariere pe care le vedeți la clienți posibili în momentul când îi abordați?

Cele mai mari obstacole întâmpinate când ne adresăm potențialilor clienți sunt, în esență, comune inovațiilor tehnologice: reticența față de noutate și preocupările legate de costuri. Adesea, întâlnim un scepticism inițial, alimentat de presupunerea că soluțiile noastre ar putea fi excesiv de costisitoare. Cu toate acestea, pe măsură ce contextualizăm și detaliem avantajele tehnice, observăm o schimbare a percepției, întrucât beneficiile evidente ale tehnologiei încep să fie recunoscute. Oferim, de asemenea, modalități flexibile de achiziție, cum ar fi leasingul printr-un partener sau opțiunea de a accesa tehnologia noastră as a service, pentru a facilita adoptarea.

Un alt punct de rezistență se manifestă în rândul operatorilor, mai ales în cazul robotilor autonomi, fie că sunt destinați dezinfecției sau curățeniei. Inițial, există o temere de a nu „strica” echipamentul, o îngrijorare legată de familiarizarea cu noua tehnologie. Sunt optimist că această reticență va scădea pe măsură ce adopția și familiaritatea cu aceste soluții tehnologice avansează, extinzându-se la o scară mai largă.

Cât de educată e piața pentru asemenea soluție?

Conștientizarea și educația pieței cu privire la dezinfectarea aerului (focus pe aerul curat) au progresat considerabil, împulsionate în special de pandemia recentă care a subliniat necesitatea acestor tehnologii. Cu toate acestea, rămâne un potențial mare pentru informare suplimentară în rândul consumatorilor și organizațiilor. Eforturile noastre de a împărtăși cunoștințe, alături de participarea în cercetare și inițiative educative, evidențiază o piață în curs de maturizare, deschisă către adopția și implementarea pe scară largă a soluțiilor de purificare a aerului.

Ce tip de facilități au companiile care aleg o astfel de soluție?

Companiile care optează pentru soluția noastră de Dezinfectare Aer ca Serviciu (DAaaS) beneficiază de mai multe facilități esențiale pentru îmbunătățirea calității aerului și a sănătății în spațiile de lucru. Acestea includ:

1. Predictibilitate Financiară: Transformarea investițiilor inițiale în cheltuieli operaționale predictibile, eliminând necesitatea investițiilor majore de capital.
2. Mentenanță și Asistență: Oferirea de întreținere continuă și asistență tehnică, inclusiv înlocuirea echipamentelor în cazul unor defecțiuni, asigurând funcționarea optimă a sistemului fără întreruperi.
3. Flexibilitate și Scalabilitate: Capacitatea de a ajusta serviciile în funcție de necesitățile schimbătoare ale afacerii, permițând expansiunea sau ajustarea capacitatea de dezinfectare a aerului în mod flexibil.
4. Acces la Tehnologie Avansată: Garantarea accesului la ultimele inovații și tehnologii în dezinfectarea aerului, fără preocuparea reinvestițiilor pentru actualizări sau înlocuiri de echipamente.

Prin abonamentul DAaaS, companiile se pot concentra pe activitățile lor principale, având certitudinea unui mediu de lucru sigur și sănătos pentru angajați, fără a se îngrijora de complexitățile gestionării calității aerului.

Care sunt planurile pentru 2024 pentru Wolf-e Robotics?

Continuăm dezvoltarea și perfecționarea produselor existente, cu un accent deosebit pe finalizarea și lansarea unui produs inovator, pe care sperăm să-l introducem pe piață până la sfârșitul anului. Acest produs are potențialul de a revoluționa practicile de dezinfectare.

Pe lângă inovații în produs, un alt obiectiv major este extinderea amprentei noastre internaționale. Ne dorim să dezvoltăm relații puternice pe piețele externe, urmărind modelele de succes aplicate pe piața locală.

În plus, vom continua educarea pieței cu privire la tehnologiile pe care le producem sau le comercializăm. Acest demers este esențial pentru a îmbunătăți nivelul de cunoaștere și acceptare a soluțiilor noastre, atât în rândul consumatorilor cât și al partenerilor de afaceri.

În esență, rămânem fideli misiunii noastre de a aduce tehnologii avansate de dezinfectare și purificare a aerului la dispoziția unui număr cât mai mare de utilizatori.

Citește articolul în platforma startup.ro, acolo unde noi, Wolf-e Robotics, suntem prezenți!

start-up.ro – Cu și despre antreprenorii din România. Cea mai modernă platformă dedicată știrilor despre business. Vorbim despre startup-uri, antreprenoriat, IMM-uri, finanțări nerambursabile, investitori, ecommerce, tehnologiile viitorului, joburi în IT și educație.

 

Suntem Wolf-e Robotics și contribuim în fiecare zi la susținerea misiunii noastre, de a asigura dezinfecția aerului și suprafețelor în spațiile în care lucrăm, învățăm, ne petrecem timpul. Oferim metoda cea mai eficientă și ecologică de inactivare a microorganismelor de pe suprafețe și din aer prin dezinfectarea cu echipamente inteligente cu lumină UVC și roboți mobili. Cu aplicabilitate în sectorul medical, comercial, transporturi, educație, corporate.

Urmărește-ne pe Facebook, Instagram și LinkedIn!